01. 11. 2024

Scout Motors бросает вызов автодилерам США: что изменится для покупателей

Volkswagen решил продавать автомобили нового бренда Scout Motors напрямую потребителям, что вызвало споры среди американских дилеров. Компания планирует обойти традиционные дилерские сети, открыв около 100 собственных магазинов Scout в США к 2027 году. Этот шаг поддерживает инновационную модель прямых продаж (Direct-to-Consumer, DTC), предполагающую прозрачное ценообразование, минимальные наценки и прямую связь с клиентами для обеспечения высокого уровня обслуживания. Модели бренда Scout, такие как электрический внедорожник Traveler и пикап Terra, будут производиться на заводе в Южной Каролине, а объем производства должен достигнуть 200 000 автомобилей в год к 2027 году.

Подход Volkswagen встретил критику со стороны Национальной ассоциации автодилеров США (NADA), которая видит в этом угрозу для традиционной роли дилеров и возможное сокращение их доходов. Руководитель NADA Майк Стентон назвал это решение «ошибочным» и заявил о намерении оспорить его, отметив, что дилеры не готовы отказываться от своей доли на рынке.

Генеральный директор Scout Motors Скотт Киог, однако, подчеркнул, что прямые продажи помогут лучше контролировать клиентский опыт и поддерживать связь с клиентами. Тем не менее, будет открыто несколько физических точек Scout, чтобы покупатели могли лично оценить автомобили.